استارتاپ برلینی پاسینفروت (Passionfroot) که پلتفرمی برای اتصال سازندگان محتوای B2B به برندها ساخته است، روز چهارشنبه اعلام کرد ۱۵ میلیون دلار در دور جذب سرمایه سری A به رهبری شرکت Insight Partners جذب کرده است. این رقم، سرمایهگذاریهای قبلی این شرکت را به بیش از ۲۱ میلیون دلار رساند.
تخصصیشدن سازندگان محتوا و تقاضای فزاینده شرکتهای هوش مصنوعی
ربکا لیو-دویل، مدیر ارشد Insight Partners، معتقد است پاسینفروت در نقطهای استراتژیک از بازار قرار دارد؛ زمانی که سازندگان محتوا بهسورت تخصصیتر فعالیت میکنند و شرکتهای هوش مصنوعی برای دیدهشدن بیشتر به کانالهای جدید نیاز دارند. او در گفتوگو با TechCrunch بیان کرد:
«پاسینفروت از هر دو طرف بازار پویایی بینظیری دارد که تضمینکننده یک اکوسیستم واقعی برای سازندگان محتوای B2B است. از طرف تقاضا، رویکرد مصرفمحور در ورود برندهای B2B به بازار در حال افزایش است که تا حدی ناشی از نیاز فناوری هوش مصنوعی به تبلیغرسانی، داستانسرایی و آموزش است. از طرف عرضه نیز افرادی حضور دارند که تخصص واقعی دارند، بازار را عمیق میفهمند و میخواهند محتوای باکیفیت تولید کنند.»
گسترش جهانی: از برلین تا نیویورک و سائوپائولو
با تزریق سرمایه جدید، جن فان، بنیانگذار مشارک و مدیرعامل پاسینفروت، به نیویورک نقل مکان میکند تا دفتر جدید شرکت در ایالات متحده را افتتاح کند. این استارتاپ همزمان در سائوپائولو نیز دفتری راهاندازی میکند و تعداد کارکنان فعلی خود را که اکنون ۱۵ نفر هستند، گسترش میدهد.
فان درباره دلیل اهمیت سازندگان محتوا در عصر فعلی میگوید: «هر مدیر بازاریابی یا رهبر رشدی که با او صحبت میکنم یک حرف مشترک میزنند: هوش مصنوعی در حال کالاییکردن نرمافزارها و غرقکردن هر دستهبندی با محصولات، ویژگیها و رویدادهای انتشار جدید است. فضا بهطور باورنکردنی شلوغ و پر سر و صدا شده است.»
به گفته فان، خریداران B2B برای کشف محصولات و ابزارهای جدید به کانالهایی مانند لینکدین، ساباستک (Substack) یک سازنده محتوا، یا پادکستهای یوتیوب مراجعه میکنند. این تغییر رفتار، ارزش سازندگان محتوای تخصصی را بهطور چشمگیری افزایش داده است.
رشد ۱۳ برابری درآمد و جذب مشتریان بزرگ
پاسینفروت در سال گذشته درآمد خود را ۱۳ برابر کرده و موفق شده مشتریان برجستهای مانند ElevenLabs، Figma، Replit، Framer و Gamma را به پلتفرم خود جذب کند.
عامل هوش مصنوعی Zest و گراف اختصاصی سازندگان محتوا
از زمان آخرین جذب سرمایه در سال ۲۰۲۴، پاسینفروت یک عامل هوش مصنوعی به نام Zest منتشر کرده که به برندها در ایجاد، اجرا و پایش عملکرد کمپینها کمک میکند. این ابزار میتواند سازندگان محتوای مناسب را چه در داخل و چه در خارج از پلتفرم، بر اساس استراتژی بازاریابی شرکتها شناسایی کند.
این استارتاف از یک گراف اختصاصی سازندگان محتوا بهره میبرد که بر اساس دادههای میزان دسترسی و عملکرد هزاران کمپین ساخته شده است. علاوه بر این، یک کیف پول دیجیتال در پلتفرم وجود دارد که شرکتها میتوانند از طریق آن به سازندگان محتوا در سراسر جهان پرداخت کنند و هزینههای خود را ردیابی نمایند. پاسینفروت اعلام کرده که در ۱۸ ماه گذشته حداقل ۱۰ میلیون دلار به سازندگان محتوا در پلتفرم خود پرداخت کرده است.
آینده: اندازهگیری تأثیر کمپینها بر ارجاعات هوش مصنوعی
این شرکت در حال توسعه قابلیتهایی است که به مشتریان کمک میکنند تأثیر کمپینها بر ارجاعات هوش مصنوعی و نحوه ظاهرشدن برندشان در پاسخهای مبتنی بر هوش مصنوعی را اندازهگیری کنند. پاسینفروت همچنین برنامهریزی کرده تا ویژگیهای هوش مصنوعی جدیدی برای سازندگان محتوا بسازد که شامل ارائه نکات درآمدزایی و ایدههای محتوایی است.
رقابت در اکوسیستم پلتفرمهای سازندگان محتوا
این جذب سرمایه در فضایی انجام میشود که پلتفرمهای سازندگان محتوا برای ارائه فرصتهای درآمدزایی بهتر در رقابت هستند. Beehiiv هفته گذشته یک جامعه و بازار تبلیغات جدید راهاندازی کرد و ساباستک نیز مزایای ویژه مشترکین را در خبرنامههای خود معرفی کرده است.
در دور سرمایهگذاری سری A پاسینفروت، سرمایهگذاران فعلی یعنی Creandum، Supernode Global و s16vc نیز مشارکت داشتند که نشاندهنده اعتماد مداوم سرمایهگذاران به مسیر رشد این شرکت است.
