هفت ماه پس از ورود قدرتمندانه به کلمبیا، تسلا اکنون در یک حرکت دوگانه، پای خود را به بازار اروگوئه باز کرده و قیمت محصولات خود را در شیلی تا ۲۵ درصد کاهش داده است. این اقدام نهتنها نشاندهنده عزم جدی این خودروساز آمریکایی برای تصاحب بازار خودروهای برقی آمریکای جنوبی است، بلکه رقابت را برای برندهای چینی مانند BYD و جیلی بسیار دشوارتر میکند.
تسلا در کلمبیا با قیمتگذاری تهاجمی مدل ۳ زیر ۳۰,۰۰۰ دلار و مدل Y زیر ۳۲,۵۰۰ دلار، توانست در عرض چند ماه به پرفروشترین برند خودروی الکتریکی و حتی پرفروشترین خودروی کشور (مدل Y) تبدیل شود. این موفقیت اکنون الگویی برای توسعه در سایر کشورهای منطقه شده است.
اروگوئه: بهشت خودروهای برقی در قاره آمریکا
بازار خودروی اروگوئه در ماههای اخیر رشدی فراتر از انتظارات داشته است. این کشور در می ۲۰۲۵ به سهم ۴۰ درصدی از بازار خودروهای برقی خالص (BEV) دست یافت و به طور مطلق به رهبر این حوزه در قاره آمریکا تبدیل شد. اکنون تسلا با قیمتهای ۳۲,۹۹۰ دلار برای مدل ۳ و ۳۶,۴۹۰ دلار برای مدل Y وارد این بازار شده است که آن را به گزینهای رقابتی در برابر خودروهایی مانند جیلی EX5 و BYD Yuan Plus تبدیل میکند.
با وجود ورود مدلهای ارزانتری مانند جیلی EX2 با قیمت ۲۰,۸۰۰ دلار، انتظار میرود تسلا با توجه به برند قدرتمند و شبکه شارژ اختصاصی خود، بتواند سهم قابل توجهی از بازار را تصاحب کند و حتی سهم بازار خودروهای برقی خالص اروگوئه را به بالای ۵۰ درصد برساند.
شیلی: نبرد در ارزانترین بازار خودروی قاره
تسلا از سال ۲۰۲۴ در شیلی حضور داشت، اما قیمتهای اولیه (مشابه بازار آمریکا و اروپا) باعث شده بود فروش محدودی داشته باشد. طی سال ۲۰۲۵ تنها ۹۸۶ دستگاه فروخته شد که کمتر از نصف فروش یک ماهه این برند در کلمبیا بود. دلیل اصلی این بود که شیلی یکی از ارزانترین بازارهای خودرو در جهان است و خریداران میتوانند خودروی نو را با کمتر از ۱۰,۰۰۰ دلار تهیه کنند.
اما اکنون تسلا با کاهش قیمتهای دائمی، شرایط را تغییر داده است: مدل ۳ دیفرانسیل عقب با قیمت ۲۹,۹۰۰,۰۰۰ پزوی شیلی (حدود ۳۲,۰۰۰ دلار) و مدل Y دیفرانسیل عقب با ۳۶,۹۰۰,۰۰۰ پزوی شیلی (حدود ۳۹,۵۰۰ دلار) عرضه میشود. این کاهش قیمت در برخی موارد به ۲۵ درصد میرسد و باعث همتراز شدن مدلهای تسلا با خودروهای بنزینی محبوب بازار شده است.
پیشبینی میشود این تغییر قیمتها فروش تسلا در شیلی را به طور قابل توجهی افزایش دهد و سهم بازار خودروهای برقی این کشور را که همچنان زیر ۱۰ درصد است، برای اولین بار به طور پایدار بالای این آستانه برساند.
نگاه کارشناسان: آیا تسلا میتواند در سراسر منطقه موفق شود؟
اگرچه شیلی به دلیل وجود خودروهای ارزانقیمت چالشبرانگیزترین بازار برای تسلا محسوب میشود، اما استراتژی قیمتگذاری تهاجمی این شرکت در کنار پشتیبانی از زیرساخت شارژ، میتواند معادلات را تغییر دهد. تسلا در کلمبیا نشان داد که با ترکیب قیمت رقابتی و برند لوکس، میتواند حتی در بازارهای نوظهور نیز به سلطه دست یابد.
همزمان، تحلیلهای بلومبرگ نشان میدهد که این حرکت میتواند سرعت گذار به خودروهای الکتریکی در آمریکای جنوبی را به شکل چشمگیری افزایش دهد و رقابت را برای برندهای چینی و اروپایی دشوارتر کند.
جمعبندی: عصر جدیدی برای خودروهای برقی در آمریکای جنوبی
ورود همزمان تسلا به اروگوئه و کاهش قیمت در شیلی، نشانهای از یک استراتژی منطقهای منسجم است. این شرکت به وضوح قصد دارد با استفاده از مزیت صرفهجویی در مقیاس تولید و حذف واسطهها، قیمتها را به سطحی برساند که خودروهای بنزینی سنتی نتوانند رقابت کنند.
در شرایطی که کشورهای آمریکای جنوبی به سمت مشوقهای مالی و زیرساختهای شارژ حرکت میکنند، تسلا میتواند نقشی کلیدی در تبدیل این قاره به یکی از پیشروان جهانی خودروهای الکتریکی ایفا کند. سوال اصلی این است که رقبای چینی و اروپایی چه پاسخی به این تهاجم خواهند داد.
