بازیل ایوانیک، تهیهکننده فیلم «سیکاریو»، توضیح داد تیم بازاریابی عمداً فیلم را با برچسب «اکشن» عرضه کردند تا تماشاگر بیشتری جذب شود؛ ترفندی که او آن را «اسب تروا» خواند و معتقد است بر فروش فیلم تأثیر گذاشته است.
چرا «سیکاریو» مثل یک اکشن فروخته شد؟
ایوانیک در پادکستهای The Ringer و Puck گفت نمایشهای آزمایشی نشان داد بینندگان فیلم را بهعنوان «اکشن» توصیف میکنند، هرچند خودِ فیلم سرشار از سکانسهای اکشن پیدرپی نیست. بر این اساس، تریلرها و اسپاتهای تلویزیونی روی لحظات پرتنش و وضعیتهای تعلیقدار تمرکز کردند و از زبان بصریِ مرسوم آثار اکشن برای جذب مخاطب استفاده شد؛ روشی که او آن را «اسب تروا» نامید.
سابقه و نمونههای مشابه
ایوانیک تجربهای مشابه در بازاریابی فیلم The Town را مثال زد؛ فیلمی که با بودجه اعلامشده 37 میلیون دلار حدود 150 میلیون دلار در گیشه جهانی فروخت. «سیکاریو» هم با بودجه گزارششده حدود 35 میلیون دلار نزدیک به 85 میلیون دلار فروش داشت. این نمونهها نشان میدهند که بستهبندی یک فیلم در قالبی آشناتر برای مخاطب عام میتواند مخاطبان بیشتری جلب کند.
تأثیر انتظارات مخاطب
تریلر و پوسترها چارچوبی از انتظارات برای مخاطب میسازند. وقتی تبلیغات روی جنبههای هیجانی و تصویری اکشن متمرکز شود، تماشاگران با ذهنیتی هیجانزده و آمادهتر به سینما میآیند؛ گاهی حتی سکانسهای محدود اما پرتنش میتوانند بهعنوان نماد اکشن عمل کنند و تجربه کلی بیننده را تحتتأثیر قرار دهند. این تاکتیک برای آثاری با ژانر ترکیبی که نمیخواهند خود را در یک برچسب محدود کنند، کارآمد است.
سیکاریو، ویلنوو و ورود تیلور شریدن
«سیکاریو» بهعنوان دومین فیلم هالیوودی دنیس ویلنوو نقش مهمی در معرفی جهانی فیلمنامهنویس تیلور شریدن داشت. ترکیب کارگردانی ویلنوو، بازیگران مطرحی مانند امیلی بلانت و بنیشیو دل تورو و زبان بصری تریلری فیلم باعث شد حتی با بازاریابی در قالبِ اکشن، هویت داستانیِ پیچیده اثر حفظ شود و منتقدان آن را تحسین کنند.
نکات کاربردی برای بازاریابان فیلم
- آزمون مخاطب تصویر واقعیتری از برداشت جمعی ارائه میدهد؛ اگر اکثریت فیلم را بهگونهای میبیند، میتوان از آن برداشت برای جذب استفاده کرد.
- بازاریابی تصویری و برشهای تریلر توانایی شکلدهی به انتظارات را دارد و میتواند دامنه مخاطبان را گسترش دهد.
- همزمان باید به هویت فیلم احترام گذاشت؛ ایجاد انتظارات غلط که به نارضایتی بیننده منجر شود، به اعتبار بلندمدت اثر آسیب میزند.
جمعبندی
آشکار شدن این شیوههای تبلیغاتی توضیحی برای موفقیت تجاری «سیکاریو» ارائه میکند و نشان میدهد تا چه اندازه مرزهای ژانری و روشهای بازاریابی قابلتنظیماند تا فیلمها به مخاطبان گستردهتری برسند. سؤال مهم این است که با تغییر رفتار مخاطب و رشد پلتفرمهای دیجیتال، شکل «حقه اسب تروا سیکاریو» در آینده چگونه تغییر خواهد کرد.
برای اطلاعات بیشتر میتوانید صفحه «سیکاریو» در ویکیپدیا و مصاحبههای منتشرشده در Collider را ببینید.
