در دنیای خودروهای برقی، بیشتر شرکتها به فکر فروش هستند؛ اما وینفست (VinFast) در فیلیپین مسیری متفاوت را انتخاب کرده: ایجاد کارآفرینان جدید. این خودروساز ویتنامی با برنامهای به نام «رنتاپاسادا» (Rentapasada) به فیلیپینیها امکان میدهد بدون نیاز به سرمایه اولیه سنگین، یک کسبوکار حملونقل آنلاین با خودروی برقی راهاندازی کنند.
رنتاپاسادا چیست و چرا مهم است؟
رنتاپاسادا که به معنای واقعی «اجاره به استخدام» است، یک مدل کسبوکار نوآورانه محسوب میشود. در این طرح، وینفست خودرو، ایستگاه شارژ، سرویسهای دورهای و یک پلتفرم اختصاصی حملونقل آنلاین را به صورت یکجا در اختیار راننده قرار میدهد. راننده بهجای خرید خودرو، فقط روزانه مبلغ ۱۰۰۰ پزو (کمتر از ۲۰ دلار) از درآمد سرویسدهی خود پرداخت میکند.
بازار حملونقل فیلیپین؛ ناوگانی از بستگان!
برای درک جذابیت این طرح، باید نگاهی به ساختار حملونقل در فیلیپین داشت. برخلاف اوبر (Uber) که رانندگان معمولاً مالک خودروی خود هستند، در فیلیپین نزدیک به ۸۲٪ خودروها متعلق به «ناوگان» است؛ یعنی یک نفر (اغلب یکی از بستگان پولدارتر) مالک خودروست و راننده فقط کار میکند. رنتاپاسادا این میانبر را حذف میکند و به هر فردی اجازه میدهد خودش مالک کسبوکار شود.
دو خودرو برای دو بازار متفاوت
این برنامه دو مدل خودرو ارائه میدهد: VF 5 پنجنفره مناسب برای سرویسهای روزانه شهری و لیمو گرین (Limo Green) هفتنفره برای گروههای بزرگ، ترانسفر فرودگاهی و سفرهای خانوادگی. این تنوع به کارآفرینان امکان انتخاب بر اساس نیاز بازار را میدهد.
شارژ رایگان به مدت سه سال!
یکی از بزرگترین هزینههای رانندگان حرفهای، سوخت است. وینفست با شبکه شارژ V-Green خود، به رانندگانی که به اهداف عملکردی برسند، شارژ رایگان بیش از سه سال ارائه میدهد. این مزیت، هزینههای عملیاتی را به طرز چشمگیری کاهش میدهد و خودروی برقی را به گزینهای مقرونبهصرفه تبدیل میکند.
از مستاجر تا مالک
شاید برجستهترین ویژگی رنتاپاسادا این باشد که صرفاً یک اجاره بلندمدت نیست. رانندگانی که قرارداد خود را کامل کنند، میتوانند همان خودرو را خریداری کنند. قیمت نهایی با در نظر گرفتن وضعیت خودرو و سلامت باتری محاسبه میشود و سپرده اولیه نیز به قیمت خرید اضافه میگردد. به این ترتیب، راننده مسیری روشن از مستاجر به مالک را طی میکند.
کاهش موانع ورود به صنعت حملونقل
در فیلیپین، خرید خودروی جدید نیاز به پیشپرداخت سنگین، تاییدیه مالی و سالها اقساط ماهانه دارد. رنتاپاسادا این موانع را حذف میکند و رانندگی را به یک کسبوکار فوری تبدیل میسازد. راننده از روز اول درآمدزایی میکند و نیازی به انتظار برای بازگشت سرمایه ندارد.
یکپارچگی با Green GSM
این برنامه با سرویس حملونقل آنلاین تمامبرقی وینفست به نام Green GSM ادغام شده است. به این ترتیب راننده بلافاصله به مسافران دسترسی دارد و نیازی به جستجوی مستقل مشتری ندارد. ثبتنام، بیمه و نگهداری دورهای نیز توسط شرکت انجام میشود تا راننده تمرکز خود را بر کسبوکار بگذارد.
رویکرد متفاوت وینفست در بازارهای نوظهور
رومل فرانکو، رئیس وینفست فیلیپین، این برنامه را در نمایشگاه بینالمللی خودرو فیلیپین معرفی کرد. او گفت: «ما به جای تمرکز صرف بر فروش خودرو، به دنبال ایجاد فرصتهای مشارکت بیشتر فیلیپینیها در بخش حملونقل هستیم.» این رویکرد میتواند الگویی برای سایر بازارهای نوظهور باشد.
وینفست با رنتاپاسادا نشان داد که ورود به بازار جدید لزوماً به معنای فروش محصول نیست؛ گاهی ایجاد کارآفرین، بهترین راه برای نفوذ و رشد است. در دنیایی که خودروهای برقی به سرعت در حال گسترش هستند، این مدل کسبوکار میتواند تحولی بزرگ در حملونقل شهری ایجاد کند.
